Pipedrive on laajasti k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4 oleva CRM-j\u00e4rjestelm\u00e4, jolla\nvoit seurata myyntiponnistelusi etenemist\u00e4 yrityksitt\u00e4in. Puhveli taas auttaa\nylip\u00e4\u00e4ns\u00e4 potentiaalisten asiakasyritysten ker\u00e4\u00e4misess\u00e4 ja n\u00e4iden ensikontaktoinnissa\nniin soittaen kuin suorapostittamalla.<\/p>\n\n\n\n
Puhvelin k\u00e4ytt\u00f6\naloittain<\/strong><\/p>\n\n\n\n Osalle freelancereist\u00e4 riitt\u00e4\u00e4 pelkk\u00e4 soittoj\u00e4rjestelm\u00e4,\njolla oman asiakaskannan saa soiteltua l\u00e4pi tehokkaasti. My\u00f6s esimerkiksi\nlehti- ja vakuutusmyyj\u00e4t hy\u00f6tyv\u00e4t varmasti Puhvelista ihan vain sen myynti\u00e4\ntehostavien ominaisuuksien vuoksi. <\/p>\n\n\n\n Kun myyntiprosessi on pidempi kuten esimerkiksi\nohjelmistojen myynniss\u00e4, voidaan hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 Pipedrive-integraatiota. Sen sijaan\nett\u00e4 pidet\u00e4\u00e4n potentiaaliset asiakkuudet pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n Puhvelissa, voidaan ne\nsiirt\u00e4\u00e4 laajempaan myynninhallintaj\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4n ja siell\u00e4 aikatauluttaa\njatkotoimenpiteet kuten tarjousten l\u00e4hett\u00e4miset ja samalla my\u00f6s varastoida\nt\u00e4h\u00e4n liittyv\u00e4t dokumentit. Kaikki Puhvelista siirretyt kontaktit voidaan\nmerkit\u00e4 tietyn myyntiputken alle jo siirtovaiheessa.<\/p>\n\n\n\n Myyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6 voi t\u00e4ten seurata myynnin edistymist\u00e4 eri\nmyyntiputkien avulla ja n\u00e4hd\u00e4 miten hyvin esimerkiksi Puhvelista tuodut liidit\njohtavat varsinaisiin kauppoihin. <\/p>\n\n\n\n Pipedrive tukee\nPuhvelia asiakasdialogin jatkuessa<\/strong><\/p>\n\n\n\n Suuri osa kontaktoinneista ei johda kauppoihin, tapaamisiin\ntai soittopyynt\u00f6ihin. Myynnin ty\u00f6kaluna Puhveli auttaa haravoimaan t\u00e4t\u00e4 massaa\nja l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n ne potentiaalisimmat asiakasyritykset. Jotta potentiaalisen\nasiakassuhteen hoitamisesta tulee kokonaisvaltaista, voidaan n\u00e4m\u00e4 asiakkaat\nsiirt\u00e4\u00e4 Pipedriveen jatkokontaktoitavaksi helposti. <\/p>\n\n\n\n T\u00e4ll\u00f6in k\u00e4yt\u00e4t siis Puhvelia ensikontaktointiin ja\npotentiaalisen asiakasyrityksen l\u00f6ytyess\u00e4 siirr\u00e4t sen k\u00e4tev\u00e4sti Pipedriveen,\njossa voit kontaktoida samaa yrityst\u00e4 hallitusti myyntiprosessin kest\u00e4ess\u00e4\npidemp\u00e4\u00e4n. N\u00e4in ollen n\u00e4et Puhvelissa koko kontaktoimasi yritysmassan ja viel\u00e4\nPipedrivessa erikseen sinne siirt\u00e4m\u00e4si potentiaaliset yritykset, joihin kaupan\nkloussaaminen kest\u00e4\u00e4 syyst\u00e4 tai toisesta pidemm\u00e4n ajanjakson ja tarvitsee\nerilaisia myynti\u00e4 tukevia lis\u00e4aktiviteetteja.<\/p>\n\n\n\n Esimerkki\nasiakaspolusta<\/strong><\/p>\n\n\n\n Puhveliin on ilmestynyt toimialalle \u201dRavintolat\u201d elokuun\naikana 47 uutta yrityst\u00e4. Osassa on suoraan kotisivu valmiina, osaan pystyt\ntutustumaan googlaamalla yrityksen nime\u00e4. N\u00e4ill\u00e4 tavoin voit karsia jo muutaman\nravintolan pois, jotka eiv\u00e4t vaikuta mielenkiintoisilta tarjoamiesi palveluiden\/tuotteiden\nperusteella. Loput voit kontaktoida puhelimitse\/s\u00e4hk\u00f6postitse l\u00e4pi.\nLopputulemana n\u00e4ist\u00e4 olet saanut kasaan kauppoja, soittopyynt\u00f6j\u00e4 ja tapaamisia\ntavoitteidesi mukaan. T\u00e4m\u00e4n lis\u00e4ksi olet karsinut listaa entisest\u00e4\u00e4n saamalla\nkielteisi\u00e4 vastauksia tai huomannut toimimattomia puhelinnumeroita. <\/p>\n\n\n\n Soittopyynn\u00f6t soitat uudestaan, mutta tapaamiset, pidemp\u00e4\u00e4\nmyyntiprosessia vaativat kaupat ja jo saadut kaupat voit siirt\u00e4\u00e4 Pipedriveen\nmyyntiputkeen \u201dPuhveli-liidit\u201d. N\u00e4in ollen voit jatkaa Puhvelissa niiden\nyritysten kontaktointia, joita et ole viel\u00e4 tavoittanut tai joiden kanssa olet\nsopinut soittopyynn\u00f6n, ja Pipedrivessa voit pikkuhiljaa vied\u00e4 eteenp\u00e4in\npienemp\u00e4\u00e4, enemm\u00e4n potentiaalisten yritysten massaa. Seuraavassa kuussa olet\nsaanut taas 47 uuden ravintolan yhteystiedot Puhveliin ja voit ensikontaktoida\nn\u00e4m\u00e4 ja toimia samoin kuin edellisess\u00e4 kuussa. <\/p>\n\n\n\n Asiakaspolku suoramainostamisessa\nja omissa kontaktilistoissa<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mik\u00e4li l\u00e4hestyt asiakkaitasi suoramainostamalla tai olet\nostanut valmiita kontaktilistoja, n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 asiakaspolku hieman erilaiselta.\nSuoramainontaa varten voit valita potentiaaliset yritykset ja ottaa ne yhteystietoineen\nulos Puhvelista excel-listana. T\u00e4m\u00e4n listan voit lis\u00e4t\u00e4 esimerkiksi Postin\nKontakti -palveluun suoramainoksen varsinaista l\u00e4hett\u00e4mist\u00e4 varten. Suosittelemme\nsiirt\u00e4m\u00e4\u00e4n kyseiset yritykset Puhvelista my\u00f6s Pipedriveen jatkokontaktointia\nvarten. <\/p>\n\n\n\n Mik\u00e4li olet ostanut yrityslistauksen, voit tuoda sen helposti\nPuhveliin. T\u00e4ll\u00f6in voit kontaktoida kyseiset yritykset nopeasti l\u00e4pi ja siirt\u00e4\u00e4\npotentiaalisimmat Pipedriveen samoin tavoin kuten ylemp\u00e4n\u00e4 on kerrottu.<\/p>\n\n\n\n Voit tutustua Pipedrive-j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4n t\u00e4\u00e4ll\u00e4: www.pipedrive.com<\/a> ja Postin Kontakti -palveluun t\u00e4\u00e4ll\u00e4: www.posti.fi\/kontakti<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n