{"id":40,"date":"2020-03-13T08:57:21","date_gmt":"2020-03-13T06:57:21","guid":{"rendered":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/?p=40"},"modified":"2020-03-13T08:57:21","modified_gmt":"2020-03-13T06:57:21","slug":"kuinka-hyvin-tunnet-myyntiputkesi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/kuinka-hyvin-tunnet-myyntiputkesi\/","title":{"rendered":"Kuinka hyvin tunnet myyntiputkesi?"},"content":{"rendered":"\n<p>Myyntiputki\n(tunnetaan my\u00f6s esimerkiksi nimell\u00e4 myyntifunneli tai englanninkielisell\u00e4\ntermill\u00e4 sales funnel) on jokaiselle myynnin ja markkinoinnin parissa\nty\u00f6skentelev\u00e4lle t\u00e4rkein ty\u00f6kalu oman tekemisen j\u00e4sent\u00e4miseen.<\/p>\n\n\n\n<p>Puhveli on\nedullinen ja helppok\u00e4ytt\u00f6inen myynnin ty\u00f6kalu oman myyntiputken hahmottamiseen\nja sen hallintaan. T\u00e4ss\u00e4 blogitekstiss\u00e4 pyrimme kertomaan, miten Puhveli auttaa\nsinua myyntity\u00f6si tehostamisessa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mik\u00e4 oikeastaan\non myyntiputki?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Myyntiputki kuvaa\nyrityksen myyntiprosessia ensimm\u00e4isest\u00e4 asiakaskontaktista aina syntyneeseen\nkauppaan asti. Myyntiputken avulla yritys voi esimerkiksi n\u00e4hd\u00e4 miss\u00e4 vaiheessa\nmyyntiprosessia potentiaalinen asiakas yleens\u00e4 \u201cputoaa pois putkesta\u201d, jolloin\nt\u00e4t\u00e4 edelt\u00e4v\u00e4\u00e4 vaihetta voidaan yritt\u00e4\u00e4 kehitt\u00e4\u00e4 paremmaksi.<\/p>\n\n\n\n<p>Myyntiputken\nteorian kehitti yhdysvaltalainen markkinointiguru E. St. Elmo Lewis, jonka\nalkuper\u00e4inen AIDA-malli sis\u00e4lsi nelj\u00e4 vaihetta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Tietoisuuden vaiheen (Awareness) <\/strong>tarkoituksena on saada myyt\u00e4v\u00e4 tuote\ntai palvelu asiakkaan tietoisuuteen. T\u00e4m\u00e4 toteutuu usein markkinoinnin\nseurauksena.<\/li><li><strong>Kiinnostuksen vaiheessa (Interest) <\/strong>asiakas oppii tuntemaan myyt\u00e4v\u00e4n\ntuotteen tai palvelun ja ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 kuinka se voi hy\u00f6dytt\u00e4\u00e4 h\u00e4nt\u00e4.<\/li><li><strong>Tahdon vaiheen aikana (Desire) <\/strong>asiakas pyrkii ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n mik\u00e4\nkilpailevista tuotteista tai palveluista on h\u00e4nelle paras vaihtoehto.<\/li><li><strong>Toiminnan vaiheessa (Action) <\/strong>asiakas tekee p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen ostaa tai\nkokeilla haluamaansa tuotetta tai palvelua.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mallista on\nnyky\u00e4\u00e4n lukuisia sovelluksia, jotka perustuvat alkuper\u00e4iseen AIDA-malliin.\nPerusvaiheita on esimerkiksi m\u00e4\u00e4ritelty yh\u00e4 kapeammin, jolloin erilaisia\nmarkkinoinnin ja myynnin toimenpiteit\u00e4 on helpompi kohdistaa juuri siihen\nvaiheeseen. My\u00f6s digimarkkinointi on tuonut uusia ulottuvuuksia myyntiputkeen,\nsill\u00e4 se on mahdollistanut esimerkiksi hyvin tarkan seurannan siit\u00e4, kuinka\nmoni on n\u00e4hnyt mainoksen ja reagoinut siihen.<\/p>\n\n\n\n<p>Myyntiputken\nhallinta on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 jokaiselle myynnin parissa ty\u00f6skentelev\u00e4lle, sill\u00e4 sen\navulla on mahdollista ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 mit\u00e4 yrityksen on teht\u00e4v\u00e4 miss\u00e4kin vaiheessa\nmyyntiprosessia. Jos esimerkiksi tuotetta kohtaan ei ole mit\u00e4\u00e4n kiinnostusta\npotentiaalisten asiakkaiden toimesta, voi t\u00e4m\u00e4 johtua siit\u00e4, ett\u00e4 he eiv\u00e4t ole\nedes tietoisia tuotteen olemassaolosta. T\u00e4ll\u00f6in yrityksen tulee keskitty\u00e4\ntietoisuuden vaiheeseen esimerkiksi parantamalla markkinointia tai\nsuoramyynti\u00e4. Toisaalta jos kauppoja ei tunnu syntyv\u00e4n, mutta moni\npotentiaalinen asiakas on kiinnostunut tuotteesta, voi se tarkoittaa, ett\u00e4\nkilpailevat tuotteet ovat parempia ja potentiaaliset asiakkaat k\u00e4\u00e4ntyv\u00e4t niiden\npuoleen toiminnan vaiheessa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Myyntiputki\nkuntoon Puhvelin avulla<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Puhveli on\noptimoitu etenkin suoramainontaa ja asiakaskontaktointia tekeville\npienyritt\u00e4jille tai pienille myyntitiimeille. Heille Puhveli voi olla jopa\nainoa myynnin ty\u00f6kalu, joskin suurempien asiakkaiden kanssa jokin kevyt\nasiakkuudenhallinnan ty\u00f6kalu voi olla tarpeen, mik\u00e4li kaupat sis\u00e4lt\u00e4v\u00e4t paljon\nkaupanteon j\u00e4lkeen tapahtuvaa asiakaspalvelua.<\/p>\n\n\n\n<p>Puhvelin\nmyyntiputki myyj\u00e4n n\u00e4k\u00f6kulmasta on seuraava:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Kontaktien etsint\u00e4 <\/strong>helpottuu, sill\u00e4 Puhvelista l\u00f6yd\u00e4t reaaliaikaisesti kohdetoimialojesi kaikkien uusien yritysten yhteystiedot aina kun niit\u00e4 perustetaan. Pienest\u00e4 lis\u00e4maksusta voit ostaa my\u00f6s aikaisemmin perustettujen yritysten yhteystietoja.<\/li><li><strong>Kontaktointi <\/strong>on helppoa Puhvelin kautta, sill\u00e4 voit liitt\u00e4\u00e4 sen nettipuhelinj\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4si.<\/li><li><strong>Myyntiprosessin hallinta <\/strong>helpottuu, sill\u00e4 voit kirjata Puhveliin kontaktoidun asiakkaan kohdalle esimerkiksi soittopyynn\u00f6n, tapahtuneen kaupan tai sen, mik\u00e4li asiakas ei ole kiinnostunut. N\u00e4in pysyt aina ajan tasalla siit\u00e4, keit\u00e4 olet kontaktoinut ja mik\u00e4 oli tulos.<\/li><li><strong>Asiakkuuden yll\u00e4pito<\/strong> ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole tarpeen, mik\u00e4li tapahtuneen kaupan j\u00e4lkeen ei ole en\u00e4\u00e4 tarvetta olla jatkuvasti yhteydess\u00e4 asiakkaaseen. Suurempien kauppojen ja asiakkaiden kanssa voi olla tarpeen k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 jotakin kevytt\u00e4 j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4. Puhveli tarjoaakin suoran integraation Pipedriveen, yhteen markkinoiden suosituimmista j\u00e4rjestelmist\u00e4! T\u00e4st\u00e4 lis\u00e4\u00e4 aiemmassa <a href=\"https:\/\/puhveli.co\/blog\/miten-kaytat-pipedrivea-yhdessa-puhvelin-kanssa\/\">blogipostauksessamme<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Myyntiputken\nhallinnalla on paljon positiivisia puolia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Myyntiputken hallinta tekee ty\u00f6skentelyst\u00e4 nopeampaa, helpompaa ja auttaa v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4\u00e4n virheit\u00e4. Puhveli esimerkiksi tallentaa kaikki tekem\u00e4si muutokset automaattisesti pilveen, jolloin riski siit\u00e4 ett\u00e4 jokin tekem\u00e4si p\u00e4ivitys tai asiakkaan statuksen muutos j\u00e4isi tallentamatta poistuu. Pilvipalveluiden etuna on my\u00f6s se, ett\u00e4 se toimii aina suoraan selaimessa, joten voit k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 sit\u00e4 eri laitteilla. Yksi Puhvelin suurimmista eduista on se, ett\u00e4 se tarjoaa reaaliaikaisesti kaikkien uusien yritysten tiedot, joten voit kontaktoida n\u00e4m\u00e4 yritykset heti kun ne ilmestyv\u00e4t j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4n. N\u00e4in ollen kontaktoitavien yritysten m\u00e4\u00e4r\u00e4 pysyy aina kohtuullisena ja voit keskitty\u00e4 kontaktoinnissasi laatuun etk\u00e4 m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4n. <\/p>\n\n\n\n<p>Mik\u00e4li kiinnostuit Puhvelista, voit lukea lis\u00e4\u00e4 Puhvelin ominaisuuksista <a href=\"https:\/\/puhveli.co\/ominaisuudet\">t\u00e4\u00e4lt\u00e4<\/a> tai aloittaa ilmaisen kahden viikon kokeilujakson: <a href=\"https:\/\/puhveli.co\/\">www.puhveli.co<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Myyntiputki (tunnetaan my\u00f6s esimerkiksi nimell\u00e4 myyntifunneli tai englanninkielisell\u00e4 termill\u00e4 sales funnel) on jokaiselle myynnin ja markkinoinnin parissa ty\u00f6skentelev\u00e4lle t\u00e4rkein ty\u00f6kalu oman tekemisen j\u00e4sent\u00e4miseen. Puhveli on edullinen ja helppok\u00e4ytt\u00f6inen myynnin ty\u00f6kalu oman myyntiputken hahmottamiseen ja sen hallintaan. T\u00e4ss\u00e4 blogitekstiss\u00e4 pyrimme kertomaan, miten Puhveli auttaa sinua myyntity\u00f6si tehostamisessa. Mik\u00e4 oikeastaan on myyntiputki? Myyntiputki kuvaa yrityksen myyntiprosessia ensimm\u00e4isest\u00e4 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-40","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-yleinen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=40"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41,"href":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40\/revisions\/41"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=40"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=40"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/puhveli.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=40"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}